飛鴿出海抖音千川是電商運營會經(jīng)常用到的一個工具，商家的流量多或少和投放千川也是有一定的關(guān)系。所以說投放千川也是有技巧的。要是運營的好，也不會虧錢也可以鎖定好客戶。好了，接下來我們一起了解一下投放千川有什么技巧吧!
一：巨量千川怎么建立計劃?
推廣計劃的建立是根據(jù)目標(biāo)來的：
1.推產(chǎn)品：推產(chǎn)品的目標(biāo)就是最快速度找到精準(zhǔn)的成交人群，所以計劃的定向人群要自行圈定且精準(zhǔn)，出價可以高開低走(先拿到展現(xiàn)后的成交數(shù)據(jù))，不然系統(tǒng)不知道如何疊加放量給展現(xiàn)(而且是精準(zhǔn)展現(xiàn))。
2.推直播間：投直播間計劃的目標(biāo)：人氣，停留，成交，新直播間以人氣計劃為主，停留為輔，百人直播間以停留計劃為主，成交為輔，千人直播間以成交為主，人氣為輔：
總結(jié)：千川付費電商以結(jié)果為目標(biāo)，過程中會有戰(zhàn)略虧損計劃出現(xiàn)，最終目標(biāo)彩色建計劃的方向，最終以ROI為調(diào)整依據(jù)。
二：巨量千川如何投放及投放技巧?
1.投產(chǎn)品，一個產(chǎn)品投5-10個計劃，6小時內(nèi)看數(shù)據(jù)表現(xiàn)，沒什么展現(xiàn)(繼續(xù)觀察完當(dāng)天，次日起新計劃)，有展現(xiàn)無轉(zhuǎn)化無轉(zhuǎn)化(消耗超過2倍出價，關(guān)閉掉重新起新計劃)，有轉(zhuǎn)化超成本(成交3-5單直接壓到可承受范圍出價)
2.投直播間：開播前起好2類(急速、專業(yè))3種轉(zhuǎn)化目標(biāo)(進(jìn)入直播間、點擊直播間、下單)計劃(也就是總共6條計劃，預(yù)算均為300)，以此為一組標(biāo)準(zhǔn)計劃，然后再次復(fù)制兩組計劃出來(這樣總共就18條計劃，開播時先暫停7-18條計劃，也就是只投1-6條計劃，開播后每隔20分鐘啟動一組6條計劃，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的計劃(看roi)后續(xù)直接復(fù)制表現(xiàn)好的新計劃即可)
投產(chǎn)品的話以有沒有成交為第一目標(biāo)，后面根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整ROI，投直播間以哪種計劃能拉人氣進(jìn)來為第一目標(biāo)，然后再根據(jù)ROI補計劃。
三：如何投放精準(zhǔn)?
所謂的精準(zhǔn)就是幫系統(tǒng)快速學(xué)習(xí)找到能成交的人群。
1. 定向人群：主要有抖音達(dá)人和行為興趣，抖音達(dá)人可以選擇類目同行和競爭對手，行為興趣可以選擇類目詞，品牌詞等。
2. 創(chuàng)意標(biāo)簽：主要有類目詞、品牌詞、產(chǎn)品詞、主要是告訴系統(tǒng)我們需要什么人群的標(biāo)簽。以及抖音搜索關(guān)鍵詞過來的人，比如創(chuàng)意標(biāo)簽有連衣裙，客戶搜索連衣裙就有機(jī)會看到。
總結(jié)：千川要精準(zhǔn)投放，必須要建立能幫系統(tǒng)快速學(xué)習(xí)找到成立的客戶的計劃，不以展現(xiàn)的角度出發(fā)，有了成交數(shù)據(jù)，系統(tǒng)才有參考標(biāo)準(zhǔn)。
四：千川落地頁審核不通過的原因?
1.不過原因：限時/秒殺/搶購、未綁定商標(biāo)資質(zhì)、第三方產(chǎn)品、名人肖像、專利等。
2.調(diào)整方法：去掉標(biāo)題、主圖、詳情頁中的相關(guān)文字描述、去掉詳情頁中的其他品牌、logo、專利、名人肖像等，去掉視頻中其他品牌、logo、產(chǎn)品、名人肖像等。
五：巨量千川不能持續(xù)一個計劃，但是可以銜接計劃，如何銜接?
1. 推產(chǎn)品：計劃生命周期快結(jié)束的時候或者賬戶當(dāng)天放量不錯的話，這個時候考慮做銜接計劃，提前新建過審，原計劃關(guān)閉前啟動。
2. 推廣直播間，直播間成單計劃的ROI表現(xiàn)不錯的話，就多建幾個計劃去跑，整場直播間的ROI不錯的話，也可以多建停留和成交計劃。
3. 單個計劃是持續(xù)不了的，都是有生命周期的，所以只能做序列計劃的承接，只要流量接得住流量(消耗很成交平穩(wěn)或者逐步上升趨勢)，就會爆起來。
六：巨量千川如何打標(biāo)簽?
標(biāo)簽只要2種，成交標(biāo)簽和數(shù)據(jù)標(biāo)簽
1. 千川推產(chǎn)品，投放的視頻素材被點贊，評論、轉(zhuǎn)發(fā)就是數(shù)據(jù)標(biāo)簽，可通過定向精準(zhǔn)人群強拉成交人群標(biāo)簽。
2. 千川推直播間：轉(zhuǎn)化目標(biāo)為評論、關(guān)注、購物車點擊是數(shù)據(jù)標(biāo)簽，購物車下單是成交標(biāo)簽，所以直播間需要這兩者標(biāo)簽數(shù)據(jù)。
3. 直播間剛開始需要千川打標(biāo)簽的話，第一天只需要投入直播間、評論即可、另外需要主播配合時刻做留存的數(shù)據(jù)標(biāo)簽。
七：巨量千川如何出價?
1. 推產(chǎn)品：按照系統(tǒng)建議出價的中間檔進(jìn)行出價，稍微高一點點就行。如果計劃有展現(xiàn)了，繼續(xù)觀察，不要動(如果有展現(xiàn)一直不成交，當(dāng)計劃消耗是出價的2倍以上的時候就關(guān)閉計劃起新計劃)，如果計劃有成交(成交3-5單后根據(jù)轉(zhuǎn)化成本進(jìn)行壓出價)、如果無展現(xiàn)就換新的素材起新計劃或者換類目起新計劃。
2. 推直播間：系統(tǒng)建議最低出價上浮30%進(jìn)行出價，有數(shù)據(jù)后或者啟動計劃5分鐘后直接壓到可承受范圍出價，推直播間一定是建立有序列的間隔性計劃(比如20分鐘)。
八：千川需要每天搭新計劃嗎?
千川不需要每天都搭建新的計劃，在任何情況下不需要起新計劃
1. 推產(chǎn)品：新品上線(第一天個位數(shù)或百位數(shù)展現(xiàn)，次日起新計劃)，產(chǎn)品生命周期結(jié)束需要起新計劃，轉(zhuǎn)化成本太高(成交10單以上且成本是出價的2倍以上)、放棄原計劃直接起新計劃。
2. 推直播間:當(dāng)計劃的ROI超出承受范圍，即可起新計劃，當(dāng)計劃1分鐘都未進(jìn)入學(xué)習(xí)階段，即刻起新計劃，當(dāng)計劃學(xué)習(xí)失敗或者成本失效，即刻起新計劃。
3. 只有當(dāng)原計劃數(shù)據(jù)不好才需要起新計劃，否則就一直跑。
九：千川中的價格如何設(shè)置更合理?
以產(chǎn)品整體的毛利為最高上限，200元簽收90%=180*毛利率。
1. 推廣產(chǎn)品，以簽收毛利為上限起跑，計劃跑出5-10單之后，根據(jù)實際轉(zhuǎn)化成本進(jìn)行壓價，跑不出的話可以采用高開低走的出價方式。
2. 推廣直播間：以簽收毛利為上限起跑(計劃預(yù)算300)，計劃消耗完后，根據(jù)實際轉(zhuǎn)化成本來調(diào)整第二條計劃出價，以此類推測試出自己直播間起量的底價。
十：千川如何自定義人群設(shè)置?
不管是推產(chǎn)品還是直播間都可以通過行為，興趣，達(dá)人等方式自定義人群投放。
1. 行為：已經(jīng)發(fā)生了的閱讀、搜索、觀看等行為，貢獻(xiàn)值高，活躍度高，可以單獨定向投放，會有較短的學(xué)習(xí)時間
2. 興趣：用戶可能存在興趣，未發(fā)生的潛在人群，可以單獨定向投放，需要較長學(xué)習(xí)時間
3. 達(dá)人：與達(dá)人的粉絲有相似的互動行為的人群(關(guān)注、評論、點擊分享、直播觀看、直播評論、直播打賞、直播商品點擊、購物車點擊、購物車下單)，可以單獨定向投放、可與行為興趣交叉投放。
十一：計劃可以暫停嗎?
可以，但是暫停了的計劃不建議再次啟動
1. 匹配人群：暫停后會重新啟動重新匹配人群，而不是延續(xù)之前跑的，而且沒有新計劃的學(xué)習(xí)期，人群極其容易跑偏
2. 競爭：重啟計劃的時候，面對的競爭對手不一樣，不好搶量。
投放千川是一個關(guān)鍵點，會運營也是一點，運營好了就不會虧錢也會更加的精準(zhǔn)到用戶，流量就會不斷的來了。
