飛鴿出海一說(shuō)起TikTok，大家腦海里可能立刻浮現(xiàn)出潮流達(dá)人、炫酷短視頻和各種面向消費(fèi)者的商品。但你知道嗎?這個(gè)充滿活力的平臺(tái)，其實(shí)也給B2B業(yè)務(wù)帶來(lái)了不小的機(jī)會(huì)。今天，咱們就來(lái)聊聊一家在TikTok上大放異彩的中國(guó)企業(yè)——江西贛州的一家智能電視工廠，看看他們是如何在這個(gè)短視頻平臺(tái)上闖出一片天的。
核心觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單：這家工廠利用TikTok成功開(kāi)拓了海外市場(chǎng)，靠的不是花哨的推廣，而是實(shí)用的策略和出色的內(nèi)容。他們不僅吸引了大量粉絲，還收獲了不少客戶的詢盤，成為了B2B企業(yè)在TikTok上運(yùn)營(yíng)的典范。
圖源：TikTok
一、專注單賬號(hào)，小而精的策略
很多企業(yè)在TikTok上喜歡搞多個(gè)賬號(hào)，想著廣撒網(wǎng)多捕魚。但這家工廠不一樣，他們集中資源，就打造一個(gè)賬號(hào)——@factory_in_china。這樣做的好處是，運(yùn)營(yíng)成本降低了，內(nèi)容質(zhì)量和粉絲互動(dòng)也更容易把控。雖然單賬號(hào)在曝光度上可能有限，但勝在精準(zhǔn)，能高效地觸達(dá)到目標(biāo)受眾。他們內(nèi)容更新穩(wěn)定，風(fēng)格統(tǒng)一，慢慢積累起了一群忠實(shí)粉絲，口碑也越來(lái)越好。
二、內(nèi)容真實(shí)，直擊痛點(diǎn)
他們的內(nèi)容，沒(méi)有花哨的剪輯，就是實(shí)實(shí)在在展示產(chǎn)品。比如，通過(guò)敲砸、踩踏電視屏幕來(lái)測(cè)試耐用性，這種直接又有沖擊力的畫面，一下子就能抓住觀眾的眼球。還有，他們會(huì)在封面上用醒目的綠色字體標(biāo)注關(guān)鍵詞，比如“輕薄設(shè)計(jì)”、“4K畫質(zhì)”，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶的需求點(diǎn)。結(jié)果咋樣?播放量突破千萬(wàn)的視頻有3個(gè)，最高達(dá)1820萬(wàn)次觀看，破百萬(wàn)的視頻更是多達(dá)29個(gè)。
圖源：TikTok
三、標(biāo)簽精準(zhǔn)引流，提升曝光率
在TikTok上，標(biāo)簽用得好，效果翻倍。這家工廠就深諳此道。他們的熱門視頻，經(jīng)常用上#fyp和#wholesale這兩個(gè)標(biāo)簽。#fyp那可是TikTok上的流量大戶，擁有數(shù)十億次的瀏覽量，能讓視頻有更多機(jī)會(huì)被推薦。而#wholesale呢，則精準(zhǔn)地定位到了批發(fā)客戶群體。這種標(biāo)簽組合，既拓展了曝光廣度，又確保了觸達(dá)到真正有采購(gòu)需求的客戶。通過(guò)優(yōu)化標(biāo)簽策略，他們的視頻成功吸引了更多潛在客戶，賬號(hào)關(guān)注度也持續(xù)攀升。
四、高效轉(zhuǎn)化路徑，潛在客戶一鍵溝通
吸引用戶只是第一步，關(guān)鍵是要把興趣轉(zhuǎn)化為實(shí)際的詢盤和訂單。這家工廠在TikTok主頁(yè)上，直接掛了電話、微信和郵箱的鏈接?？蛻粢豢匆曨l被吸引了，就能立馬通過(guò)這些方式聯(lián)系到工廠，進(jìn)一步了解產(chǎn)品詳情或探討合作機(jī)會(huì)。這種轉(zhuǎn)化方式，簡(jiǎn)單高效，避免了客戶因多次跳轉(zhuǎn)而流失。結(jié)果證明，這一設(shè)計(jì)大大提升了詢盤量。
五、成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊駨?fù)制?
這家江西贛州的智能電視工廠，在TikTok上的策略，確實(shí)給B2B企業(yè)提供了一個(gè)很好的參考模板。專注單賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)化產(chǎn)品展示、優(yōu)化標(biāo)簽使用、搭建高效轉(zhuǎn)化路徑，這些都是他們的成功經(jīng)驗(yàn)。但話說(shuō)回來(lái)，每個(gè)行業(yè)的目標(biāo)客戶群體和需求都不一樣，企業(yè)在借鑒的時(shí)候，還得根據(jù)自身特點(diǎn)來(lái)調(diào)整策略。比如，有些領(lǐng)域可能更適合多賬號(hào)矩陣運(yùn)營(yíng)，而不是單一賬號(hào)深耕。
總之，TikTok這個(gè)平臺(tái)，對(duì)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是個(gè)值得一試的新機(jī)遇。只要策略得當(dāng)，說(shuō)不定你也能像這家智能電視工廠一樣，在TikTok上闖出一片屬于自己的天地。
