飛鴿出海剛剛過去的雙十二購(gòu)物節(jié)，東南亞電商市場(chǎng)再次被點(diǎn)燃。其中，TikTok Shop以驚人的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，成為當(dāng)之無愧的焦點(diǎn)。印尼、馬來西亞、新加坡等主要市場(chǎng)都創(chuàng)下了單日銷售新高，特別是印尼，更是以火箭般的速度領(lǐng)跑整個(gè)東南亞。這不禁讓人好奇，TikTok Shop是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出?
讓我們先來聚焦數(shù)據(jù)，感受一下TikTok Shop在本次雙十二大促中的表現(xiàn)：印尼市場(chǎng)如同“開掛”一般，銷售額同比暴漲274%;馬來西亞緊隨其后，整體銷售額也增長(zhǎng)了138%;新加坡同樣表現(xiàn)不俗，實(shí)現(xiàn)了127%的增長(zhǎng)。更令人矚目的是，在印尼，雙十二首小時(shí)的GMV(Gross Merchandise Volume，商品交易總額，是電商平臺(tái)衡量銷售額的重要指標(biāo))就增長(zhǎng)了20倍以上，整個(gè)大促期間直播瀏覽量更是突破25億。這些數(shù)字不僅僅是冰冷的統(tǒng)計(jì)，更是TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)強(qiáng)大號(hào)召力的有力證明。
其中，印尼市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為值得關(guān)注。自2021年深耕印尼市場(chǎng)以來，TikTok Shop通過與印尼本土電商平臺(tái)Tokopedia的合作，不僅延續(xù)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，更是在本次雙十二中實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍?！氨镜刭?gòu)物節(jié)”的搜索量超過7000萬次，直接帶動(dòng)了本地商家訂單量增長(zhǎng)130%。 此外，Tokopedia在合作中也受益匪淺，新增用戶增長(zhǎng)高達(dá)350%。 這種“1+1>2”的合作模式，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來了更加多元和便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。
2024年印尼電商交易額將達(dá)487萬億印尼盾 圖源：detik finance
TikTok Shop的成功并非偶然，它背后的支撐是印尼電商市場(chǎng)的巨大潛力。印尼電商市場(chǎng)正處于高速發(fā)展階段，未來幾年都將保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。根據(jù)印尼貿(mào)易部的預(yù)測(cè)，2024年印尼電商交易額將達(dá)到487萬億印尼盾(約合304億美元)，并且電商用戶數(shù)量預(yù)計(jì)將從去年的5863萬增至6565萬，同比漲幅達(dá)11.9%。更值得關(guān)注的是，印尼中小微企業(yè)在電商市場(chǎng)中占比超過三分之一(37.79%)，這表明電商平臺(tái)為本地商家?guī)砹司薮蟮陌l(fā)展機(jī)遇。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Mordor Intelligence的報(bào)告也印證了這一觀點(diǎn)，預(yù)計(jì)印尼電商市場(chǎng)規(guī)模到2024年將達(dá)到818億美元，未來還將以15.5%的復(fù)合年增長(zhǎng)率(CAGR，Compound Annual Growth Rate，指年均增長(zhǎng)率，是衡量投資回報(bào)和增長(zhǎng)潛力常用的指標(biāo))持續(xù)增長(zhǎng)，到2029年有望突破1600億美元大關(guān)，達(dá)到1681億美元。 另一家權(quán)威機(jī)構(gòu)Statista的數(shù)據(jù)顯示，到2029年，印尼電商用戶數(shù)量將達(dá)到9910萬，電商用戶滲透率也將從2024年的23.9%增長(zhǎng)到34.8%。這些數(shù)據(jù)都清晰地表明，印尼電商市場(chǎng)正迎來前所未有的“黃金時(shí)代”。
印尼電商市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)?圖源：Mordor Intelligence
在此背景下，包括TikTok Shop在內(nèi)的眾多電商平臺(tái)紛紛涌入印尼市場(chǎng)，希望分一杯羹。TikTok Shop憑借其獨(dú)特的短視頻和直播形式，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞。據(jù)研究公司Kantar的調(diào)查顯示，在雙數(shù)字大促期間，TikTok用戶的平均購(gòu)物支出明顯高于其他平臺(tái)用戶，達(dá)到了其他平臺(tái)的1.6倍。這充分說明了TikTok Shop的模式具有強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化能力和用戶粘性。
當(dāng)然，印尼電商市場(chǎng)的快速發(fā)展也帶來了挑戰(zhàn)。隨著更多玩家的涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。電商平臺(tái)如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，如何不斷創(chuàng)新和優(yōu)化用戶體驗(yàn)，如何更好地滿足消費(fèi)者的需求和期望，這些都是亟待解決的問題。
總而言之，印尼電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展為電商平臺(tái)和商家?guī)砹司薮蟮臋C(jī)遇。TikTok Shop在雙十二大促中的卓越表現(xiàn)，證明了其在印尼市場(chǎng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。然而，機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)并存，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中，只有不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。我們期待，在技術(shù)不斷進(jìn)步和市場(chǎng)不斷成熟的背景下，印尼電商市場(chǎng)將呈現(xiàn)出更加多元化和競(jìng)爭(zhēng)化的格局，為消費(fèi)者帶來更多更好的選擇。
