飛鴿出海TikTok，這個(gè)原本以短視頻娛樂為主的社交媒體平臺(tái)，如今在電商領(lǐng)域也展現(xiàn)出了驚人的增長潛力。其中，健康類目憑借其高需求和多元化的商品特性，成為了備受矚目的熱門領(lǐng)域。今天，我們就來聊聊TikTok Shop歐美2024健康類目的市場(chǎng)表現(xiàn)及趨勢(shì)，數(shù)據(jù)來源于EchoTik數(shù)據(jù)出品的最新報(bào)告，統(tǒng)計(jì)時(shí)間范圍是從2023年10月至2024年10月。
美國市場(chǎng)：健康類目大放異彩
提到TikTok電商的美國市場(chǎng)，健康類目可是個(gè)不得不提的亮點(diǎn)。全年GMV高達(dá)4.8億，穩(wěn)居Top 4的寶座，占全年Top10市場(chǎng)份額的11%。尤其在黑五網(wǎng)一這個(gè)購物狂歡節(jié)期間，健康類目更是迎來了爆發(fā)式增長，成為了消費(fèi)者們爭相搶購的熱門品類。
說到銷售主力，膳食補(bǔ)劑、非處方藥和醫(yī)療用品可是當(dāng)仁不讓。這些商品不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)健康生活的追求，還因?yàn)槠鋵?shí)用性和便捷性而備受青睞。價(jià)格方面，10-20美元價(jià)格段的商品銷量最大，成為了市場(chǎng)的“香餑餑”。不過，也別小看了高客單價(jià)商品，它們可是展現(xiàn)了高端市場(chǎng)的巨大潛力。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
營銷方式上，帶貨視頻可是立下了汗馬功勞。一條條生動(dòng)有趣的視頻，不僅讓消費(fèi)者們直觀地看到了商品的效果，還激發(fā)了他們的購買欲望。再加上達(dá)人的助力，爆品打造更是水到渠成。以Drink Nello為例，這個(gè)品牌就是通過達(dá)人合作和TikTok引流，成功帶動(dòng)了銷售增長。
再來說說TOP 10店鋪，這些頭部店鋪可是占據(jù)了市場(chǎng)的半壁江山。它們普遍采用聚焦單品策略，價(jià)格集中在30-50美元區(qū)間，既保證了商品的品質(zhì)，又滿足了消費(fèi)者的需求。
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英國市場(chǎng)：健康類目穩(wěn)步增長
與美國市場(chǎng)相比，TikTok電商的英國市場(chǎng)在健康類目上的表現(xiàn)雖然稍顯遜色，但也展現(xiàn)出了穩(wěn)步增長的趨勢(shì)。GMV雖然進(jìn)入TOP 5門檻，但增速相對(duì)較慢，健康類目占比約為5%。不過，這并不代表英國市場(chǎng)對(duì)健康類目的需求不高，相反，細(xì)分市場(chǎng)的增長趨勢(shì)十分明顯。
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在英國市場(chǎng)，消費(fèi)者們更偏愛性價(jià)比和日常實(shí)用型商品。熱銷商品主要集中在10-30美元價(jià)格段，尤其是10-20美元的產(chǎn)品，銷量更是遙遙領(lǐng)先。居家護(hù)理用品和膳食補(bǔ)劑成為了消費(fèi)者的心頭好，這些商品不僅價(jià)格適中，還能滿足日常生活中的健康需求。
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TOP 10店鋪的競(jìng)爭格局相對(duì)激烈，排名靈活性較高。第一梯隊(duì)與第二梯隊(duì)之間的差距逐漸縮小，這意味著每個(gè)店鋪都有機(jī)會(huì)脫穎而出。部分店鋪通過高價(jià)策略吸引高端用戶，但更多的店鋪還是選擇了性價(jià)比路線，以廣SKU策略吸引消費(fèi)者。比如Top 1店鋪Warrior Supplements Store，就涵蓋了蛋白棒、蛋白粉等健身相關(guān)產(chǎn)品，平均單價(jià)不高，但性價(jià)比極高。
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當(dāng)然，高價(jià)商品在英國市場(chǎng)也并非沒有機(jī)會(huì)。在居家護(hù)理和專業(yè)健康品類中，高價(jià)商品擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。商家們可以通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、提供高品質(zhì)產(chǎn)品來提升高端市場(chǎng)的占比。
通過對(duì)比TikTok電商美國市場(chǎng)和英國市場(chǎng)在健康類目上的表現(xiàn)及趨勢(shì)，我們可以發(fā)現(xiàn)兩個(gè)市場(chǎng)各有千秋。美國市場(chǎng)更注重爆品打造和高端市場(chǎng)的開發(fā);而英國市場(chǎng)則更注重性價(jià)比和日常實(shí)用型商品的銷售。
