亞馬遜現在是全球最大的電商平臺之一,也是非常受歡迎的電商平臺,有很多人在做,但是有一些人就說現在亞馬遜不好做了,是什么原因導致這一現象的呢?現在亞馬遜電商不賺錢了嗎?下面小編就帶大家詳細來了解一下吧。
亞馬遜到底難不難做?
難不難做,很大程度來說,不在于平臺,在于個人。對于有的人來說做亞馬遜難,非常難。因為你需要至少花一個星期的時間或者一個多月的時間去學習,在之后每天至少花幾個小時的時間去研究選品、發(fā)貨、運營中的細節(jié),才能做到月入上萬、十萬、二十萬。
而大多數的人是做不到的,一天甚至學習兩個小時都做不到。所以亞馬遜對于不愿意付出努力,只想坐收漁利的人來說還是很難的。
然而對于熟悉平臺規(guī)則、掌握運營方法的賣家依舊做得很好,因為他們知道什么該做什么不該做,知道應該怎樣去正確的運營店鋪,知道順應形勢做出改變和調整,比如現在必須要在流量上投出費用,投出費用來吸引流量,才能獲得更多的利益。所以對這些懂得研究“規(guī)則”的賣家來說,亞馬遜并不是多難。
認為亞馬遜比較難做的原因
很多人,想要在亞馬遜上開店賣東西,但是自己沒有合適的貨源產品,自己又沒貨源渠道找產品。所以一開始就覺得在亞馬遜開店很難。其實并不是這樣的,想要找貨源并不難,可以直接在國內電商平臺上,采集貨源產品,在亞馬遜店鋪銷售,賺取產品差價。亞馬遜無貨源模式在本質上解決了選品的問題,找貨源的問題,就不會覺得難了。
亞馬遜運營難,主要是因為自己真的不會運營的,而且亞馬遜運營技術要求非常的高。沒有任何運營知識的新手來說,真的是太難了。不僅要從一點點的開始學,而且還需要很長時間的學習。
亞馬遜平臺規(guī)則制度多,這一點毋庸置疑,畢竟亞馬遜在全球擁有14個站點呢,不可能沒有干戈的管理制度的。國內電商轉型的賣家有很多的,某寶,某貓的運營思維很嚴重的,直接造成平臺規(guī)則困難,侵權,跟賣,二審,認證等等問題。本身注冊店鋪都需要提供營業(yè)執(zhí)照,visa信用卡,干凈的郵箱,手機號等等,后期的審核讓人感覺很麻煩。對于我們來說,畢竟在跨境電商平臺入駐,也一定要遵守平臺規(guī)定。
亞馬遜到底“難”在哪里?
因為越來越多的人做亞馬遜發(fā)家致富,所以更多的人覺得亞馬遜好做,使亞馬遜涌入了大量的賣家,導致整個平臺的賣家質量參差不齊。所以平臺就開始出臺了很多的規(guī)則,再加上近幾年國際貿易政策,以及各個國家都開始重視了對外貿易,紛紛出臺了一些市場的稅務政策。所以對于好多亞馬遜賣家來說跟不上平臺的變化。
由于亞馬遜不斷出臺一些規(guī)則,使整個平臺越來越規(guī)范,越來越注重產品的本身,對產品的質量越來越看重,所以用低價、或者刷單來運作自己的賬號,如果被平臺發(fā)現,賬號被凍結,會對賣家來說損失慘重。
在許多賣家做起亞馬遜的時候,然而還有許多賣家不知道賣什么,不知道怎么選品,不知道應該去哪里進貨。上架之后產品沒有銷路,對于各種認證,停售,封號接二連三等問題的出現,使許多賣家覺得亞馬遜越來越“難”。
TikTok和亞馬遜的區(qū)別
用戶的區(qū)別
首先最大的區(qū)別是在于用戶,雖說都是帶貨,但是亞馬遜屬于搜索類的電商,TikTok屬于興趣電商。也就是說,在用戶的眼里,雖然TikTok有電商屬性,但是TikTok并非純電商平臺,用戶對他的依賴主要是因為TikTok可以滿足用戶對于內容的需求,并非是用戶對商品的需求,因為用戶對內容非常感興趣,所以TikTok可以利用這些流量來做電商這個生意。
亞馬遜的用戶是先有需求,然后產生搜索,找到對應商品,然后在進行多家的商品對比,最終產生購買,因此用戶在亞馬遜購買商品的概率是比較大的,因為亞馬遜的用戶是有需求的。
而TikTok是屬于興趣電商,顧客在瀏覽TikTok的時候,并沒有對商品產生需求,只是覺得推薦給他的視頻,他比較喜歡看,內容比較符合用戶的口味,同時平臺會根據顧客的各種標簽,推薦一些商家的帶貨視頻或者直播,顧客如果看了視頻產生了需求,才會有購買的行為。
因此,亞馬遜的關鍵在于商品的標題是否符合當地顧客關鍵詞的搜索習慣,商品是否有競爭力能讓顧客在多家店鋪中選中他的商品;TikTok注重的是商品是否容易讓顧客產生需求,是否能夠引起顧客的注意,商品是否戳中用戶的痛點,商品的視頻是否有吸引力,商品在鏡頭前的呈現效果。從用戶的意圖角度出發(fā),TikTok電商和亞馬遜,從底層邏輯上有著本質的區(qū)別,所以做TikTok更要注重商品的吸引力和適用性。
動力系統(tǒng)的區(qū)別(拋開投流)
亞馬遜的動力系統(tǒng)是購買率,復購率,留評率,好評率。所以對于亞馬遜的運營來說,其實并沒有太多的操作空間,尤其是去年封號潮流之后,刷單都是要承擔一定的關店風險的,所以亞馬遜嚴格意義上來說,對于新的賣家就非常不友好了,因為新店鋪沒有流量,更沒有銷量,如果沒有品牌加持,很難做的起來。只能說從選品上,店鋪裝修上,圖片上,描述上做一些文章,但是這些基本的商家都是會做的,運營的操作空間依然還是非常小的。
反觀TikTok,它的動力系統(tǒng)來自于平臺的推薦,每一個視頻,每一場直播都是一個新的開始。短視頻的創(chuàng)意,文案,鏡頭,腳本,都有可能讓視頻流量呈指數型的增長。而直播可以給商家?guī)碜钪苯涌捎^的收益,觀眾可以通過鏡頭更加深入地了解商品和細節(jié),對于商品本身有賣點的商品,可以更快速的在直播中給商家?guī)斫Y果。
因此,從動力角度來看,TikTok的可操作性要比亞馬遜大的多,亞馬遜傳了商品之后,只能去廟里燒香拜佛,求老天能多給一些單子。但是TikTok收入一定是跟付出是有正相關的。發(fā)的視頻越多,直播時長越長,收入也會隨之增加。
TikTok的動力系統(tǒng)的底層邏輯是跟抖音是非常相似的,如果有做過國內短視頻或者直播的商家,那么TikTok會做起來更加輕松,因為國內的抖音是3.0版本,國外的TikTok現在還處于1.0階段,屬于是降維打擊,流量更加充足,內容更加容易被接受。
轉化系統(tǒng)的區(qū)別
轉化系統(tǒng),TikTok存在著更多的選擇,目前來講TikTok平臺的包容性是非常強的,無論是私域,獨立站,還是第三方平臺,在TikTok中都是可以有展現的。因此TikTok的轉化途徑會更多一些,但是非本地轉化的途徑,都會有很大的流量損失;而目前TikTok的小店,只開放英國,菲律賓,新加坡,馬來西亞,泰國,印尼等地區(qū),這就導致目前TikTok并非是完全體。
雖然如此,但是TikTok小店開放的速度還是非??焖俚?,預計今年會開放更多的國家,不久就可以實現一店做全球的形式。從這個角度來看,TikTok電商的布局是要比亞馬遜更加深遠,對于TikTok小店來說新入駐的商家還是有非常多的機會的,因為目前TikTok平臺的入駐政策,以及物流服務是全面開放的,這樣就不需要有海外倉,也不用自發(fā)貨。
對于有海外倉的商家,轉化的渠道選擇會更多一些,不僅可以通過小店轉化,也可以通過獨立站或者私域去進行轉化,而且從物流的角度看,也可以利用TikTok小店平臺的物流通道,這樣壓貨倉儲的成本就會變得更低。有海外倉的商家,對于新手賣家的優(yōu)勢,是在于就算沒有小店,有海外倉的商家可以通過獨立站和私域對顧客進行轉化,對用戶的留存,以及復購產生更遠的策略性影響,相比亞馬遜的本地轉化,獨立站的就除了沒有本地流量,幾乎全都是優(yōu)勢。
通過上面的內容可以看到,跨境電商在現在還是非常熱門的,tiktok是一個短視頻平臺,兩者還是有很大區(qū)別的,tiktok門檻相對來說比較高,tiktok目前也有很多跨境商家,畢竟這是一款海外的短視頻平臺,面向的國家也比較多,這樣更能把品牌打造出去。
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