飛鴿出海說到tiktok領域，很多人第一反應就是美國這個大市場，這可以說是一塊大餅，只要美國放開tiktok市場，絕對是個可以抓住的風口，這也會讓很多跨境賣家蠢蠢欲動。那么TikTok美國市場還能做嗎?關于2023年美國tiktok的現(xiàn)狀是如何的?通篇tiktok美國市場營銷策略干貨分享給大家，一起來關注看看。
美國概覽
為什么美國是全球品牌營銷的重要市場之??全面洞悉每個市場環(huán)境的基礎數(shù)據(jù)。
美國是全球品牌營銷領域的重要市場之一。其經(jīng)濟體量龐大，是各個垂直領域企業(yè)最重要的市場之一。消費驅動是該國經(jīng)濟增長的主要動力，開放市場為各種規(guī)模的公司提供了豐厚的利潤空間。
年輕一代是消費的真正引擎，而美國自嬰兒潮時代以來的人口增長為消費支出的增長打下了堅實的基礎。美國的年輕消費者在三大經(jīng)濟體中所占比例最大。
美國是全球創(chuàng)新和技術的中心，擁有眾多頂級科研機構和最具創(chuàng)新性的科技獨角獸公司。其創(chuàng)新帶來了前沿技術的新發(fā)展，包括人工智能、機器人技術和生物技術。
此外，美國也是許多頂級全球品牌的總部所在地，在品牌價值和財務貢獻方面一直處于領先地位。美國在零售、消費電子、食品和飲料等品牌類別中遙遙領先，在媒體和娛樂方面也是全世界公認的佼佼者。
美國數(shù)字媒體格局
了解更多關于美國市場的數(shù)字媒體環(huán)境以及2023年的媒體趨勢。
美國有?個龐?且不斷增?的數(shù)字經(jīng)濟體，這主要歸因于其在媒體使用和數(shù)字廣告支出方面的領先地位。電視和社交媒體是美國最受歡迎的數(shù)字媒體類型。
數(shù)字廣告的?要渠道：移動手機是數(shù)字廣告的主要渠道，占據(jù)約60%的數(shù)字廣告市場份額，成為數(shù)字廣告的王道。
開支最高的數(shù)字?告形式：視頻廣告是美國廣告主青睞的最受歡迎的廣告形式，其支出開支在2022年達到最高水平，遠遠領先于搜索和其他電子格式。
廣告支出最高的行業(yè)：美國零售業(yè)的廣告支出最高，占據(jù)全國總廣告支出的近1/4。
廣告?出增長最迅速的?業(yè)：音頻是2022年廣告支出增長最迅速的行業(yè)之一。
2023年，美國媒體消費趨勢的關注點包括以下幾個方面：
達人營銷：根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021-2022年期間，美國的達人營銷增長了12%。從品牌啟示的角度來看，無論是哪個世代的美國消費者，他們都更相信達人的建議，并且更注重真實性。因此，品牌可以通過與達人建立長期的合作關系，提高品牌的可信度。
電視廣告：在2022年，美國人平均每天花費兩個小時的時間收看電視節(jié)目。雖然越來越多的人在使用手機和電腦觀看視頻，但是電視仍然是備受歡迎的本地媒體。對品牌來說，電視廣告可以接觸到更多不同的美國社群。
精神與身體健康管理：根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國軟件銷售額的11%來自健康軟件。在2023年，越來越多的人開始關注自己的身心健康。心理咨詢軟件和運動軟件備受美國消費者歡迎。此外，美國消費者也非常關心自己所在公司和品牌公司的工作環(huán)境。
更多透明度和信任：據(jù)調(diào)查顯示，54%的美國消費者認為數(shù)字平臺應加強對他們個人信息的保護。因此，在2023年，品牌需要更加注重透明度和信任度的提升，以滿足消費者對于個人信息安全的關注和需求。同時，消費者也非常關注公司和品牌公司的工作環(huán)境，因此品牌需要建立良好的企業(yè)形象和企業(yè)文化。
美國市場消費者101
?近美國消費者，了解不同世代的消費者和他們的痛點。
2022年出現(xiàn)了一些經(jīng)濟不穩(wěn)定性，其中最顯著的是通貨膨脹問題。72%的美國消費者表示他們已經(jīng)注意到油價上漲，69%的人表示超市里的食品價格明顯上漲。由于通貨膨脹的原因，許多美國消費者開始縮減消費，表示他們想停止沖動消費習慣，只購買必需品。
最重視獨特性的美國消費者：Z 世代 (1996-2012)
Z 世代希望在眾人中脫穎而出，而非隨波逐流。因此，名牌對他們來說不是非常重要，他們更喜歡探索尋找獨具特色的品牌。他們渴望真實和小眾的內(nèi)容，相較于傾向于追隨主流趨勢的千禧一代，Z世代更偏好探索自己特有的文化和族群。
最愿意在社交軟件上購物的?：千禧?代 (1981-1995)
美國的千禧一代是該國最大的消費人群之一，約占美國人口的22%。相比其他群體，千禧一代更愿意與品牌建立真實的聯(lián)系，并且更有可能通過社交媒體與品牌互動，從而使他們的聲音被聽到。因此，千禧一代更容易受到社交內(nèi)容的影響，也更傾向于通過社交網(wǎng)絡做出購買決策。千禧一代也是喜歡有靈活支付方式的重要消費群體之一。
看重經(jīng)濟穩(wěn)定性的美國消費者：X世代 (1965-1980)
X世代是美國消費能力最強的人群，占人口的20%但貢獻了美國總收入的30%以上。他們雖然消費能力強，但比其他世代更保守地購物，對品牌或產(chǎn)品有較高的要求。由于X世代的存款不如嬰兒潮一代，他們更加謹慎地考慮自己的消費量和儲蓄率。
最重視隱私和便捷性的?代：嬰兒潮?代 (1946-1964)
美國嬰兒潮一代是傳統(tǒng)消費者之一，但也使用科技、通訊與數(shù)字媒體。他們每天平均看電視2小時31分鐘，96%持有智能手機。盡管年齡較大，他們?nèi)詫⒖萍既谌肴粘Ｉ睢€人隱私和品牌隱私規(guī)則對他們很重要，22%的消費者不想品牌獲得互聯(lián)網(wǎng)上的個人信息。
美國行業(yè)營銷趨勢
全?了解美國特定垂類，包括電商、游戲和消費類電?產(chǎn)品等?業(yè)。
美國電商行業(yè)發(fā)展前景穩(wěn)定，但2022年增長逐步放緩。消費者更傾向有意識的消費，注重性價比。千禧一代是最熱情的線上買家，品牌可通過免運費、簡化退貨等方式來吸引電商消費者。
2023年，盡管美國游戲玩家錢包更緊，但對游戲支出有所增長。不同年齡與性別玩家有不同的游戲類別傾向。健康健身類應用與金融理財類應用是應用消費增長最快的品類。
由于通貨膨脹，美國消費電子市場從2021年的巔峰下降150億美元，手機消費的減少是其中的重要原因之一。美國可穿戴式電子產(chǎn)品有著強勁的增長，智能家電的需求也在增長。其中安保與水電類遠程控制家電系統(tǒng)備受關注。
美國節(jié)點營銷要領
美國當?shù)刂匾臓I銷節(jié)點，包括?五與圣誕季，了解這些節(jié)點的營銷要點。
在美國市場，一些特定的節(jié)日和銷售節(jié)點僅適用于該市場，因此海外廣告商需要采用不同類型的營銷策略。
美國的不同節(jié)點具有不同的文化屬性，其中一些擁有特殊的慶祝習俗，而另一些則是大型促銷機會。因此，品牌應根據(jù)不同的場合來調(diào)整營銷信息和投放組合。
在后疫情時代，美國的節(jié)日消費正在恢復正常，但消費者更加謹慎，所以在節(jié)日購物期間更容易發(fā)生退換貨的情況。品牌需要采取相應措施來解決這個問題。此外，雖然有很多銷售節(jié)點，但Cyber Week(數(shù)碼周)仍然是最重要的電商節(jié)點。
TikTok美國
本節(jié)涵蓋了美國 TikTok 的平臺調(diào)性與內(nèi)容趨勢。
TikTok是一個適合所有年齡段的用戶和創(chuàng)作者的平臺，吸引了廣泛的用戶群體。在這些用戶中，Z世代的用戶通常是積極參與者，喜歡分享自己的生活，展示自己的才華，而千禧一代的用戶則更傾向于使用TikTok進行購物和消費。
除了這兩個年齡段的用戶之外，TikTok上還有一個不斷增長的人口群體，他們是GenX+社區(qū)。這些用戶通常是年齡在40歲以上的人，他們有著更豐富的生活經(jīng)驗和更廣泛的知識儲備，因此他們在平臺上創(chuàng)作的內(nèi)容也更具深度和廣度。
隨著時間的推移，GenX+社區(qū)的用戶和創(chuàng)作者正在成為TikTok上的重要力量。他們帶來了新的思維和創(chuàng)意，豐富了平臺的內(nèi)容和氛圍。在未來，隨著更多的人加入到TikTok上，這個平臺將會變得更加多元化和豐富。
TikTok已成為全球品牌在美國推廣營銷的主要場所之一。品牌可以利用該平臺接觸更多消費者，并有效地推廣產(chǎn)品和服務。TikTok通過其獨特的社群文化在美國引領了許多文化潮流，例如#BookTok。這不僅創(chuàng)造了許多暢銷書，還顯著提升了美國線下書店的業(yè)績，充分證明了TikTok強大的推銷能力。
美國營銷干貨
掌握營銷?員必備的幾大重要技巧，讓你在美國的 TikTok 營銷策略更上?層樓。
在全球化的同時，要本地化營銷。品牌應該整合本地文化元素，使用符合當?shù)乜谖兜膱D像、符號、手勢等，更好地融入當?shù)匚幕?/p>
品牌建設是營銷策略中至關重要的長期投資。在美國市場，消費者更注重品牌的內(nèi)在價值，因此品牌知名度對于新客戶獲取、老客戶保留和轉化非常關鍵。相反，中國品牌經(jīng)常只關注短期銷售數(shù)字，忽視品牌的長期影響。
與社區(qū)積極互動并共創(chuàng)。品牌應該積極利用社交媒體，成為當?shù)厣鐓^(qū)的一部分，并管理粉絲，激發(fā)用戶創(chuàng)作并與品牌內(nèi)容積極互動。
TikTok為品牌提供了全新、多功能的互動方式。品牌可以通過“協(xié)作共創(chuàng)”、“幕后內(nèi)容”、“卡點剪輯”等流行的TikTok創(chuàng)意方式吸引消費者共鳴，而不是僅僅使用生硬的廣告語。
