飛鴿出海在當(dāng)今數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，TikTok廣告已成為品牌不可忽視的重要渠道。然而，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣告環(huán)境中制定有效的出價(jià)策略，成為廣告主們面臨的一大挑戰(zhàn)。本文將詳細(xì)介紹TikTok廣告出價(jià)策略的制定方法，并分享一些實(shí)用技巧，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，提升廣告效果。
一、理解TikTok廣告出價(jià)模型
TikTok廣告提供多種出價(jià)模型，廣告主需要根據(jù)自身需求選擇合適的競(jìng)價(jià)方式。常見的出價(jià)模型包括：
CPC(單次點(diǎn)擊的平均費(fèi)用)：廣告主為每次廣告點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。
oCPC(單次目標(biāo)成效的平均費(fèi)用)：廣告主為每次目標(biāo)行為(如安裝、購(gòu)買等)支付的費(fèi)用，適用于追求轉(zhuǎn)化效果的廣告系列。
CPM(每千次展示成本)：廣告主為每千次廣告展示支付的費(fèi)用。
OCPM(每千次展示成本優(yōu)化)：針對(duì)最有可能轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶群體的每次千次展示設(shè)定的支付價(jià)格。
CPV(每次觀看費(fèi)用)：一旦觀看者完整觀看了至少6秒的視頻(或產(chǎn)生互動(dòng))，廣告主需支付的費(fèi)用。
理解這些出價(jià)模型的特點(diǎn)和適用場(chǎng)景，有助于廣告主更有效地進(jìn)行廣告投放。
二、選擇適合的競(jìng)價(jià)策略
TikTok廣告管理平臺(tái)支持競(jìng)價(jià)上限、控制成本上限和最低成本三種競(jìng)價(jià)策略：
競(jìng)價(jià)上限：廣告主可以設(shè)定平均單次成效費(fèi)用的上限，控制廣告成本。
控制成本上限：系統(tǒng)會(huì)在廣告主的設(shè)置范圍內(nèi)盡可能優(yōu)化成本，實(shí)現(xiàn)最佳轉(zhuǎn)化效果。
最低成本：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告組的預(yù)算以最低的單次成效費(fèi)用生成成效，適用于追求性價(jià)比的廣告主。
在選擇競(jìng)價(jià)策略時(shí)，建議廣告主在推廣系列層級(jí)設(shè)置預(yù)算為無(wú)限制，在廣告組層級(jí)設(shè)置預(yù)算至少為出價(jià)金額的50倍，以確保有足夠的預(yù)算實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)。
三、賬戶搭建與出價(jià)優(yōu)化
賬戶搭建是制定出價(jià)策略的基礎(chǔ)，需要合理規(guī)劃推廣系列和廣告組，并針對(duì)定向和出價(jià)進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化。
合理搭建賬戶結(jié)構(gòu)：
推廣系列(Campaign)：設(shè)置推廣目的和總預(yù)算，建議按操作系統(tǒng)(OS)、國(guó)家、版位等命名。
廣告組(Ad Group)：設(shè)置預(yù)算、定向、出價(jià)等，建議按定向、時(shí)間、廣告樣式分組。
廣告創(chuàng)意(Ad)：批量添加素材和文案，實(shí)現(xiàn)A/B測(cè)試。
定向優(yōu)化：基于算法模型的用戶定向，結(jié)合產(chǎn)品用戶屬性(年齡、地域、使用時(shí)間段等)設(shè)置，并通過“受眾分析”報(bào)告優(yōu)化定向策略。
出價(jià)優(yōu)化：
新廣告組出價(jià)：建議高出，待數(shù)據(jù)穩(wěn)定后逐步降價(jià)。
視頻出價(jià)：高于圖片，9:16視頻高于1:1、16:9。
實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)：參考大盤數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)適度調(diào)整出價(jià)，跑量少時(shí)先提價(jià)，避免反復(fù)調(diào)整。
四、利用智能建議出價(jià)與預(yù)算設(shè)定策略
TikTok廣告管理工具提供智能建議出價(jià)功能，運(yùn)用先進(jìn)機(jī)器學(xué)習(xí)算法為廣告活動(dòng)定制優(yōu)化方案。廣告主可以開啟該功能，簡(jiǎn)化預(yù)算規(guī)劃流程，更迅速、準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
在設(shè)定廣告組的合理每日預(yù)算時(shí)，可以參考每次操作的估算費(fèi)用。例如，期望廣告組順利通過學(xué)習(xí)階段并累積達(dá)到50次轉(zhuǎn)化，可以通過“廣告組每日預(yù)算 = 50次轉(zhuǎn)化 × 目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”的公式計(jì)算預(yù)算需求。
五、TikTok廣告學(xué)習(xí)階段與出價(jià)調(diào)整
在初次投放TikTok廣告時(shí)，由于數(shù)據(jù)積累不足，建議的出價(jià)可能不夠精確。因此，廣告主需要多次調(diào)整出價(jià)策略以找到最合適的方案。TikTok學(xué)習(xí)階段為廣告主提供了計(jì)算和調(diào)整出價(jià)以滿足預(yù)期結(jié)果的機(jī)會(huì)。
冷啟動(dòng)階段：賬戶起量期，當(dāng)電商購(gòu)買轉(zhuǎn)化達(dá)到10個(gè)之后，才說(shuō)明投放的產(chǎn)品適合TikTok。在此之前，不應(yīng)調(diào)整出價(jià)。
穩(wěn)定期：通過冷啟動(dòng)后，出價(jià)的調(diào)整應(yīng)盡量穩(wěn)定，一天最多不要超過2次，每次調(diào)整積累至少10個(gè)轉(zhuǎn)化后，再考慮下次調(diào)價(jià)。
六、高效利用平臺(tái)特性與創(chuàng)意工具
TikTok平臺(tái)提供了豐富的創(chuàng)意工具和算法定向功能，廣告主可以利用這些特性提升廣告效果。例如，利用程序化創(chuàng)意工具生成不同組合的廣告進(jìn)行投放，選擇最優(yōu)的組合進(jìn)行投放。
制定有效的TikTok廣告出價(jià)策略，需要廣告主深入理解出價(jià)模型、選擇合適的競(jìng)價(jià)策略、合理規(guī)劃賬戶結(jié)構(gòu)、優(yōu)化定向與出價(jià)，并利用智能建議出價(jià)與預(yù)算設(shè)定策略。同時(shí)，廣告主需要在TikTok學(xué)習(xí)階段不斷試錯(cuò)與調(diào)整，最終找到最適合自己的出價(jià)方案。
