TikTok上的潮玩盲盒為何能火？

潮玩盲盒，這股曾經(jīng)在中國(guó)本土市場(chǎng)風(fēng)靡的潮流，如今正借助TikTok的東風(fēng)，在全球掀起一股新的消費(fèi)熱潮。它們不僅僅是玩具，更是文化和情感的載體，在海外市場(chǎng)取得了令人矚目的成績(jī)。

數(shù)據(jù)平臺(tái)FastMoss的統(tǒng)計(jì)顯示，潮玩巨頭泡泡瑪特在今年7月于TikTok泰國(guó)站迎來(lái)銷量井噴，一周內(nèi)GMV高達(dá)4.76億泰銖，折合人民幣約9620萬(wàn)，或美元1326.6萬(wàn)。這一驚人數(shù)字的背后，是TikTok平臺(tái)強(qiáng)大的流量驅(qū)動(dòng)力，以及潮玩盲盒本身所具備的獨(dú)特魅力。

潮玩盲盒的崛起，最初源于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從最初的“拆盲盒”驚喜感，到融入IP、聯(lián)名、限量等元素，盲盒逐漸演變成一種全新的文化現(xiàn)象。消費(fèi)者購(gòu)買盲盒，不僅是物質(zhì)消費(fèi)，更是對(duì)“情緒價(jià)值”和“社交貨幣”的追求。中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模從2015年的63億人民幣躍升至2022年的478億人民幣，年均增長(zhǎng)超過(guò)30%，這一龐大的消費(fèi)生態(tài)，為潮玩出海奠定了基礎(chǔ)。

TikTok之所以能成為潮玩出海的“流量密碼”，在于其短視頻形式能夠快速吸引眼球，特別是對(duì)于以“驚喜感”和“開箱”為核心的盲盒產(chǎn)品。更重要的是，TikTok的精準(zhǔn)算法能夠根據(jù)用戶興趣推薦相關(guān)內(nèi)容，使品牌能夠高效地觸達(dá)目標(biāo)用戶。

同時(shí)，TikTok的互動(dòng)性和趣味性，也使得盲盒這一產(chǎn)品能夠跨越文化和語(yǔ)言的障礙，與全球用戶產(chǎn)生共鳴。據(jù)預(yù)測(cè)，到2032年，全球玩具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3260億美元，這對(duì)于潮玩品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的商機(jī)。借助TikTok等社交平臺(tái)，品牌可以拓展全球市場(chǎng)，打造跨國(guó)界的文化現(xiàn)象。

深圳尋麟文化娛樂(lè)有限公司旗下的潮玩品牌Finding Unicorn，憑借其獨(dú)特的IP設(shè)計(jì)和高質(zhì)量的產(chǎn)品，在TikTok和Instagram等平臺(tái)上取得了顯著的市場(chǎng)成績(jī)。TikTok話題標(biāo)簽#findingunicorn下有13.6K個(gè)作品，這些用戶自發(fā)分享的開箱視頻，展示了產(chǎn)品的視覺吸引力和驚喜感，引發(fā)了廣泛的社交傳播。

Finding Unicorn還通過(guò)與海外達(dá)人合作，如TikTok上的@tinycatunboxing和@kira.kabuki等，進(jìn)一步推動(dòng)了品牌的傳播，有效提升了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。Finding Unicorn在借助社交平臺(tái)流量的同時(shí)，也意識(shí)到獨(dú)立站的重要性。其官網(wǎng)在全球訪問(wèn)量上表現(xiàn)出色，自然搜索流量占比超過(guò)47%，直接訪問(wèn)流量也接近33%，表明品牌通過(guò)SEO優(yōu)化，有效提高了曝光度和銷量。

其他成功案例也印證了TikTok的強(qiáng)大帶貨能力：Talking Flash Cards這款益智玩具在TikTok上表現(xiàn)亮眼，一條視頻播放量最高突破800萬(wàn)次，月銷售額突破百萬(wàn)美元；3D龍蛋盲盒、Loop Lasso等產(chǎn)品也通過(guò)與博主合作、展示產(chǎn)品獨(dú)特性等方式，成功吸引了消費(fèi)者的關(guān)注。

潮玩品牌想要抓住TikTok的流量紅利，需要具備以下幾個(gè)要素：首先是產(chǎn)品獨(dú)特性與高品質(zhì)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)和聯(lián)名IP能夠?yàn)橄M(fèi)者提供豐富的購(gòu)買體驗(yàn)；其次是社交媒體的有效運(yùn)營(yíng)，通過(guò)TikTok等平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作與達(dá)人合作，能夠快速聚集粉絲，激發(fā)購(gòu)買欲望；再次是獨(dú)立站與社交平臺(tái)互相賦能，獨(dú)立站是品牌長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，通過(guò)SEO和數(shù)據(jù)分析，品牌能夠?qū)崿F(xiàn)更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)；最后，品牌需要與消費(fèi)者建立情感連接，通過(guò)互動(dòng)了解需求和反饋，能夠幫助品牌優(yōu)化產(chǎn)品，保持吸引力。

TikTok為潮玩品牌提供了一個(gè)前所未有的機(jī)會(huì)，尤其是對(duì)于想要走出國(guó)門的中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)極好的平臺(tái)。只要掌握創(chuàng)意營(yíng)銷的技巧，精準(zhǔn)定位受眾，配合適當(dāng)?shù)纳缃换?dòng)，潮玩品牌就能在全球市場(chǎng)中獲得成功。