飛鴿出海在如今這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，大家是不是越來(lái)越喜歡那些簡(jiǎn)單、輕便又好用的東西? 沒(méi)錯(cuò)!從大件家電到辦公用品，都在悄悄發(fā)生著變化，變得越來(lái)越“迷你”和“人性化”。就拿打印機(jī)來(lái)說(shuō)，以前又大又笨，現(xiàn)在卻能輕松放進(jìn)口袋!這不，最近一款“小可愛(ài)”打印機(jī)在海外火得一塌糊涂，它就是咱們今天要聊的主角——便攜式打印機(jī)。
TikTok爆火： “小”打印機(jī)的大魅力
最近，在TikTok上，一款粉嫩嫩的便攜式打印機(jī)突然就火了。一條短短13秒的視頻，展示了它如何“一秒打印”文件，引來(lái)無(wú)數(shù)人圍觀。這臺(tái)小家伙不用墨水，只要一張熱敏紙，通過(guò)手機(jī)就能隨時(shí)隨地打印。不管是車(chē)?yán)?、家里還是咖啡館，都能輕松搞定，簡(jiǎn)直是“移動(dòng)辦公室”的標(biāo)配!這條視頻播放量超過(guò)680萬(wàn)，點(diǎn)贊量也高達(dá)12萬(wàn)，評(píng)論區(qū)更是被“求鏈接”、“太想要了”的留言刷屏。
圖源：TikTok
視頻的爆火，直接帶火了 “便攜式打印機(jī)”(portable printer)和“熱敏打印機(jī)”(thermal printer)這兩個(gè)關(guān)鍵詞，在TikTok美區(qū)，#thermalprinter 標(biāo)簽的視頻播放量都突破6億了!而這股“便攜打印”風(fēng)的背后推手，正是來(lái)自中國(guó)的品牌Phomemo。
圖源：FastMoss
Phomemo這個(gè)牌子可不簡(jiǎn)單，它原來(lái)只是一個(gè)打印耗材供應(yīng)商，現(xiàn)在已經(jīng)搖身一變，成了便攜式打印機(jī)的“扛把子”。他們家最暢銷(xiāo)的這款打印機(jī)，重量只有680克，小巧可愛(ài)，有黑白灰粉紫五種顏色，售價(jià)128.99美元。它使用熱敏技術(shù)，不用墨水，通過(guò)藍(lán)牙連接手機(jī)App就能一鍵打印。方便又時(shí)尚，難怪能在海外圈粉無(wú)數(shù)!
圖源：Phomemo獨(dú)立站
Phomemo出海： 轉(zhuǎn)型是王道
Phomemo的成功可不是偶然，而是走對(duì)了轉(zhuǎn)型之路。
話說(shuō)，Phomemo的創(chuàng)始人郭晉鵬早在2012年就開(kāi)始做打印耗材了。那時(shí)，珠海已經(jīng)是全球打印耗材的“生產(chǎn)基地”，競(jìng)爭(zhēng)那叫一個(gè)激烈。Phomemo深知國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“內(nèi)卷”嚴(yán)重，于是決定“出?！?。 2015年，他們?nèi)腭v亞馬遜，邁出了第一步。
但真正讓Phomemo走向成功的，是2019年他們開(kāi)始深耕便攜式打印機(jī)這個(gè)“細(xì)分賽道”。當(dāng)時(shí)，惠普、佳能、愛(ài)普生這些國(guó)際巨頭幾乎壟斷了打印機(jī)市場(chǎng)，Phomemo如果硬碰硬，肯定沒(méi)戲。于是，他們另辟蹊徑，把目光投向了熱打印技術(shù)中的便攜式打印機(jī)。
Phomemo采用了熱敏技術(shù)，讓打印機(jī)變得小巧便攜，還自主開(kāi)發(fā)App，簡(jiǎn)化操作。他們還特別注重外觀設(shè)計(jì)，讓打印機(jī)看起來(lái)時(shí)尚又可愛(ài)，一舉打破了傳統(tǒng)打印機(jī)笨重的形象。憑借著差異化的產(chǎn)品和多渠道的營(yíng)銷(xiāo)，Phomemo迅速在亞馬遜、TikTok Shop、eBay和獨(dú)立站上走紅。從2019年到2021年，Phomemo的熱敏打印機(jī)就以獨(dú)特的設(shè)計(jì)感脫穎而出。
截至2023年，Phomemo的便攜式打印機(jī)已經(jīng)銷(xiāo)往全球137個(gè)國(guó)家和地區(qū)，總銷(xiāo)量突破685萬(wàn)臺(tái)，年?duì)I收高達(dá)15.4億人民幣! 真是厲害了! 他們不僅自己賺得盆滿缽滿，還徹底帶火了整個(gè)便攜式打印機(jī)市場(chǎng)。
Phomemo爆火背后的原因
Phomemo能從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，除了創(chuàng)新設(shè)計(jì)，還離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)需求和文化的精準(zhǔn)把握。
他們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)打印機(jī)的需求更加多元化。不像國(guó)內(nèi)主要用于學(xué)習(xí)和辦公，美國(guó)人更喜歡用打印機(jī)來(lái)展示個(gè)性和DIY。
在歐美，人們喜歡用自己制作的標(biāo)簽、手作貼紙來(lái)裝飾物品。例如，在節(jié)日送禮物時(shí)，他們喜歡在包裝里放上祝福小紙條;年輕人喜歡用個(gè)性化貼紙裝飾文具;甚至紋身師也會(huì)用打印機(jī)來(lái)打印紋身圖案。
圖源：TikTok
Phomemo抓住這些特點(diǎn)，打出“打印你的創(chuàng)意”的口號(hào)，還開(kāi)發(fā)了App，讓用戶(hù)可以根據(jù)自己的想法，打印手賬、錯(cuò)題本、標(biāo)簽等。正是這些貼心的設(shè)計(jì)，滿足了用戶(hù)的個(gè)性化需求，才讓Phomemo的產(chǎn)品如此受歡迎。
抓住趨勢(shì)，打造爆款
通過(guò)Phomemo的案例，我們不難看出，在如今快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，簡(jiǎn)單便捷且多功能的產(chǎn)品更受歡迎。除了便攜式打印機(jī)，像便攜式切割機(jī)、投影儀、制冰機(jī)等產(chǎn)品，也都因?yàn)楸銛y化設(shè)計(jì)而銷(xiāo)量大增。
這告訴我們，傳統(tǒng)產(chǎn)品想要擁有更廣闊的市場(chǎng)，必須根據(jù)市場(chǎng)變化，利用數(shù)字技術(shù)不斷創(chuàng)新升級(jí)。對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，把產(chǎn)品做到極致、滿足用戶(hù)需求是品牌長(zhǎng)期發(fā)展的核心。同時(shí)，質(zhì)量和安全是基本保障，注重產(chǎn)品迭代更新，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
便攜式打印機(jī)的爆火，再次證明海外消費(fèi)市場(chǎng)充滿機(jī)遇。 年末是總結(jié)復(fù)盤(pán)的好時(shí)機(jī)，想要嘗試新賽道的跨境賣(mài)家們，不妨結(jié)合自身情況，尋找產(chǎn)品的突破口，并利用好海外社交媒體平臺(tái)，把品牌和產(chǎn)品更好地推廣出去。記住，打破傳統(tǒng)、擁抱創(chuàng)新、深耕用戶(hù)需求，是通往成功的關(guān)鍵。
