飛鴿出海tiktok的發(fā)展之下，越來越多的玩法也漸漸展現(xiàn)在大家的視線里，從營銷推廣方面來說，有一個非常受歡迎的方法，那就是網(wǎng)紅營銷，紅人本身對平臺已經(jīng)有了比較深入的了解，所以他們可以輕松的將生硬的品牌信息轉化為流量，那么如何在TIKTOK上做網(wǎng)紅營銷呢?
如何在TIKTOK上做網(wǎng)紅營銷?
1、同樣先說下我是怎么思考的
第一步：了解平臺的用戶特征，也就是你的視頻展示對象
有數(shù)據(jù)表明，
美國用戶中有62%在10-29歲之間，只有7%是在50歲以上的。
相對比其他平臺，比較特別的是TikTok上很多千禧年出生的用戶，甚至很多網(wǎng)紅是00后或者未成年。
那你的產(chǎn)品、視頻內容和創(chuàng)作方式最好能夠戳中這些人的興趣點。
同時也要考慮到他們在經(jīng)濟方面的特征。
比如，他們喜歡潮流、新奇的產(chǎn)品，但又沒有很強的消費能力。
第二步：了解平臺的展現(xiàn)形式和定位
短視頻社交平臺、流量去中心化、年輕人熱愛的
這三個特征是TikTok非常獨特的。
根據(jù)這幾點，你可以得到非常大量的信息
首先，你的產(chǎn)品適合視頻展示，也就是能在視覺上吸引人，
比如一些新奇特的玩具、裝飾、擺件等
或者你的產(chǎn)品拍攝方式很有吸引點
還記不記得之前TikTok帶火的LED燈帶，這種展示效果很棒的產(chǎn)品非常適合這種短視頻平臺。
其次，無論是多小的網(wǎng)紅，只要這次視頻非常符合TikTok的推算機制，
也照樣有很大機會火爆。
所以，找什么網(wǎng)紅不是關鍵，最關鍵是怎么拍。
Last but not least，還是之前提到的，在TikTok上找網(wǎng)紅就要符合TikTok用戶的口味。如果你在TikTok上找網(wǎng)紅推一款老花鏡，emmmm……人颯錢多?
第三步：了解TikTok網(wǎng)紅的特征
由于TikTok自身平臺的推薦機制，給了很多草根素人爆紅的機會。
不像Instagram、YouTube、Facebook等這些社媒平臺，80%的流量都在頭部網(wǎng)紅那里。
所以，在TikTok上你可以找到很多小微網(wǎng)紅。
小微網(wǎng)紅真的性價比蠻高的，粉絲粘度高而且收費也低。
在TikTok上也有很多KOC資源可以挖掘，
我們聽過KOL，但是你有沒有聽過KOC，直譯關鍵意見消費者。
有點類似于小紅書，在TikTok上以消費者的身份跟大家介紹一款產(chǎn)品
說服力很強，也能拉近和觀眾之間的距離。
第四步：了解TikTok本身的商業(yè)屬性特點
在疫情期間，很多公司、工廠不得不停止營業(yè)甚至倒閉，尤其是餐飲業(yè)、娛樂業(yè)以及旅游業(yè)。大多數(shù)人待業(yè)在家，這個時候很多娛樂產(chǎn)品獲得飛速成長。而TikTok就是這段時間用戶量猛然上升。
tik tok網(wǎng)紅營銷有哪些模式?
1. 網(wǎng)紅短視頻種草
商家與符合自己品牌/產(chǎn)品形象的網(wǎng)紅合作創(chuàng)作短視頻，通過網(wǎng)紅的自身影響力吸引用戶觀看，展示產(chǎn)品，從而激發(fā)用戶的購買欲。TikTok的種草視頻時長較短，一般為30s-60s左右。此外，大網(wǎng)紅發(fā)布的優(yōu)質內容還有可能被TikTok推薦到更大的流量池，提高視頻曝光量。
2. 直播帶貨
種草視頻對于內容的要求性比較高，需要針對網(wǎng)紅的個人風格進行創(chuàng)作，一般不帶有特別強意圖的銷售，客戶轉化需要一定周期。直播帶貨則對內容的要求更低且互動性更佳。直播帶貨的模式適用于粉絲基礎牢固，信任度高的網(wǎng)紅.
3. 網(wǎng)紅引領標簽挑戰(zhàn)賽
相對于種草視頻和直播，挑戰(zhàn)賽的難度更低、擴散性更強，能夠讓品牌/產(chǎn)品獲得大量的曝光。據(jù)統(tǒng)計，80%的TikTok用戶都喜歡參加挑戰(zhàn)賽。一般由品牌方合作的網(wǎng)紅率先發(fā)起挑戰(zhàn)，吸引關注者參與挑戰(zhàn)。品牌方還會在挑戰(zhàn)賽中設置獎勵，用戶通過參加挑戰(zhàn)賽的方式傳達情感、獲得快樂，同時還能贏得獎勵。如果挑戰(zhàn)賽的內容優(yōu)質，還有可能獲得系統(tǒng)的推薦。
網(wǎng)紅在TikTok上很受歡迎，他們可以快速且輕松地與關注他們或觀看視頻的人們建立真正的聯(lián)系。人們與某人的聯(lián)系越多，他們就越可能信任他們，也會很高興地選擇網(wǎng)紅推薦的品牌和產(chǎn)品。TikTok的時代已經(jīng)來臨，網(wǎng)紅玩法是這幾年品牌營銷的重要方向。一定要抓住這個營銷機遇!
網(wǎng)紅達人能較好地挖掘產(chǎn)品賣點，制作出原創(chuàng)、個性化、趣味性的優(yōu)質內容，吸引消費者”種草”，為品牌”帶貨”，而這也是網(wǎng)紅營銷的好處了吧。
